Leads kopen als vakman: wat kost een lead echt?

Wie een leadplatform gebruikt, kijkt meestal naar de prijs per lead. Dat is het verkeerde getal. Wat telt, is wat je betaalt per opdracht die je binnenhaalt.

Je betaalt per aanvraag, niet per opdracht

Bij Solvari meld je je gratis aan en betaal je zodra je een lead ontvangt. Bij Homedeal is het bedrijfsprofiel gratis en betaal je per offerteaanvraag die je binnenkrijgt of zelf kiest. Werkspot publiceert geen tariefoverzicht voor vakmensen.

Het principe is overal hetzelfde: je betaalt voor de kans op een opdracht. Neemt de klant niet op, kiest hij een ander of was hij alleen aan het rondkijken, dan heb je toch betaald.

En die kans deel je. Een aanvraag op zo'n platform gaat meestal naar meerdere vakmensen. De klant legt dus meerdere prijzen naast elkaar.

De rekensom die telt

Deel de prijs per lead door het deel van je leads dat een opdracht wordt. Dan weet je wat een opdracht je kost.

Een rekenvoorbeeld met ronde getallen: betaal je €25 per lead en wordt één op de vijf leads een opdracht, dan kost elke opdracht je €125. Wordt het één op de tien, dan is het €250. Tel daar de tijd bij op die je kwijt bent aan bellen, langsgaan en offertes maken voor de klanten die het niet werden.

Die laatste post wordt vaak vergeten. Een offerte die niets oplevert, kost je een avond.

Wanneer leads kopen wel slim is

Een leadplatform is niet per definitie een slechte keuze. Begin je net, heb je gaten in je planning of werk je in een vak waar klanten zelden terugkomen, dan levert het snel werk op. Je hoeft er geen website voor te hebben en niet zelf gevonden te worden.

Het wordt duur als je er structureel op leunt. Elke aanvraag kost dan geld, en je bouwt niets op wat volgend jaar nog van jou is.

Wat een eigen aanvraag anders maakt

Een aanvraag via je eigen website is alleen van jou. De klant heeft jouw naam al gezien en vergelijkt je niet met andere vakmensen in dezelfde inbox. Je betaalt geen bedrag per aanvraag, wel voor je website en voor wat je doet om bezoekers te trekken.

Dat laatste is de eerlijke kanttekening. Een eigen aanvraag komt alleen binnen als er bezoekers zijn. Wie geen verkeer heeft, krijgt ook met de beste website weinig aanvragen.

Leadmodule helpt bij wat er gebeurt als die bezoeker er is. Met een check op je site beantwoordt de bezoeker eerst een paar vragen over zijn situatie. Jij krijgt een aanvraag met die antwoorden erbij en weet voor je belt waar het over gaat. Hoe dat zich verhoudt tot een platform, lees je in de vergelijking met Werkspot. Leadmodule kost vanaf €39 per maand, ongeacht het aantal aanvragen.